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【航聚原創】營銷洞察 | 如何做好社會化營銷

2019-06-21 09:05:53 閱讀

在浩瀚的中國文學瑰寶中,《詩經》無疑是一部經典詩作。其實,在詩經面前,再多的言語或是文字,都無法來表達此刻的覺知。《世說新語》上有記載,詩經中哪一詩句深得人心?答曰:山有木兮木有枝,心悅君兮君不知。

正如孔子在重修詩經時說過那句素樸卻雋永的話:詩三百,一言以蔽之,思無邪。反映了在那個混沌年代思維的純真性。為天下溪,常德不離,復歸嬰兒。所謂文史哲不分家—哲學是關于真善美的思辨,史學是關于每個時代的印記,文學用滾燙火熱的文字,記錄下關于每個時代的縮影。

山有木兮木有枝,大意是山有樹木陪伴,樹木有其枝干相依,是詩經常用的比興手法。由物及人,因景而興,其間伴隨著創作者的感知,覺知,認知,共鳴,共情組成的情感化學反應。物理世界的反觀,引起情感世界的共鳴,由此而引發一連串的意識流活動,每一個剎那的意識流動,都會生出百千萬億個念頭。

用一年學會說話,用一輩子學會閉嘴。說的是禍從口出的真理。說話是有聲的文字,文字是無聲的說話。場景的變化,帶來的效果是不一樣。說話的時候,經常會受到情緒,心情,環境等感性因素的影響,往往在不經意之間,就會毫無顧忌,缺乏理性,忽略了聽者的感受。

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這是為什么文學作品會讓人有種帶入的感受,是因為文學作品是把哲學,史學,文學三者優勢的地方通過創作者在思想中的深加工,是有一個思維的過程,才能創作出大眾喜愛的作品。三思而后行,不管是當下說話,或是當下文章,都必須有一個經過五官的攝入,再經過大腦的思辨,結合所有在場的因素,觀察這些以后,在說話和作文章的時候,就不會容易犯錯。

如今,當移動營銷被社會化營銷引領的時候,有很多與內容生產相關的營銷模式誕生了。新媒體,自媒體,社會化營銷,內容營銷,SEO優化,SEM創意,內容電商,內容社交等一系列與文字或說話發生關聯的營銷模式誕生了。網紅直播不是要懂得說話嗎?KOL傳播的正能量不就是代表著說話與文字的深度訓練以后才能給目標用戶帶去更加專業化的信任度嗎?

顯而易見,進入社會化和內容營銷時代,說話與文字的訓練變得更加重要。不懂得這些原理,就不能做好當下的網絡營銷。然而,說話與文字不是一撮而就,是需要經過日積月累的積淀,才能訓練出這一個在當下稀缺的質素。就像詩經一樣,是需要思無邪的前提。

為什么每次想起詩經中那些經典的詩句,就會被觸動到?為什么古詩十九首是為唐詩奠定基礎,是創造出絕句與律詩的發端?是因為這些流傳至今的經典文學作品,是在從前慢,一生只能愛一個人的爛漫天真年代才會創作出來。換言之,只有進入到那個當下的覺醒狀態,才能創作出天馬行空的好作品。

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中國上下五千年的文明,其實已經闡釋了這個不變的真理。中華文明發源于長江及黃河流域,孕育著一個偉大民族永遠屹立在世界之林的底氣。東方文明是在有水的地方發源,中國的黃河,長江;印度的恒河;巴比倫河流域;幼發拉底河流域;都是與水有著緊密的關聯。西方的文明發端于古希臘及古羅馬,是海洋文化的發端,也是與水有著密切的關聯。

上善若水,水善利萬物而不爭。當流量變得越來越稀缺—流量池,私域流量,超級IP,內容矩陣等這些模式被眾星捧月的時候,透過黑發你的眼,能否發現成功的路上并不擁擠,只有另辟蹊徑的勇氣,才能換來社會化營銷的精髓:尊重用戶,滿足用戶,成為用戶。

財上平如水,人中直似衡。這句話出自韓國人寫的《商道》一書中的話語,可以作為今天話題的總結。的確如此,進入到一個時時新的好時代,就應該抱著隨時應對改變的預見,才能在這個好時代服務好客戶。只有通過不忘初心的砥礪前行,才能在競爭激烈的市場中擁有品牌自己的一席之地。

大多數人都會被一種慣性思維引導,抓住目標消費者的心理沒有錯,用促銷的手段引起更多消費者的關注沒有錯。就看營銷的初衷是什么?是要有大浪淘沙的蕩滌,才能在斷崖千尺的赤壁旁,回想起東坡居士那曠古絕響的話語:亂石穿空,驚濤拍岸,卷起千堆雪。江山如畫,一時多少豪杰……

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